Chính sách bán hàng cam kết lợi nhuận

Ở đây chắc nhiều anh em sale bất động sản đều biết về chiêu mà mình sắp nói ở dưới nên top này sẽ hướng đến các sale lính mới tò te và những khách hàng có tiền nhàn rỗi khi nghe đến hằm bà lằng các chính sách quảng cáo bán hàng hiện nay nhưng lười nghĩ, ngại hỏi sợ hỏi bị cho là kém cập nhật nên nhân đây T sẽ chia sẻ rõ hơn về cái gọi là cam kết lợi nhuận, ân hạn nợ gốc, lãi suất 0% như sau:

1. Đầu tiên là cụm từ “cam kết lợi nhuận”, “cam kết thuê lại” trong chính sách bán hàng :

Thường thì các chủ đầu tư sẽ tung chữ “cam kết lợi nhuận là 10%/năm” hoặc “cam kết thuê lại” cho sale ở dưới thổi lỗ tai khách hàng.

Chỗ này mọi người cần nhớ là họ chỉ cam kết thời gian khoảng x năm thường là 3-5 năm thôi và các năm tiếp theo tuỳ vào tình hình kinh doanh hoặc có hoặc không hay cam kết giảm đi

Về bản chất thực ra chiêu này là mỡ khách rán khách, hằm bà lằng các cam kết thuê lại... kiểu như vậy tất thảy đều cộng hết vào trong giá bán rồi. Tức là thay vì không có cam kết thì giá bán x đồng nhưng có cam kết thì họ sẽ bán là x + + + 3 đồng rồi lấy 3 đồng đó chèn vào từ “cam kết” đưa lại cho khách hàng vậy thôi.

Ví dụ cam kết 3 năm mỗi năm 10% lợi nhuận thì tổng 3 năm tương đương 30% giá trị căn hộ bị tăng lên vừa được tiếng là tốt đời đẹp đạo

Tới đây nhiều bên sẽ bĩu môi nói rằng ban cho khuyến mại, hỗ trợ cũng kêu thế thì không có thì lại này nọ? Xin thưa rằng mình đang phân tích về bản chất của sự việc để khách hàng hiểu rõ chiêu thức bán hàng, móc hầu bao của người mua trong việc dùng con chữ như vậy còn nếu không thì giá bđs bán ra không cao đến mức độ cộng lên thêm tối thiểu là trên 30% đâu!

2. Tóm lại công thức lấy mỡ khách rán khách như sau :

📝 Giá bán = X + cam kết lợi nhuận + cam kết cho thuê + Quýt + Bưởi + Cam + Quả Bồ Kết +... đều là tiền của khách hết!

Tiếp theo là cụm từ “ân hạn nợ gốc” - “lãi suất 0%” trong vòng 2 hoặc 3 năm chẳng hạn thì cũng rứa

Mới nghe qua thì thích vô cùng tận, vì bỏ ra có 25-30% thôi (chiêu này nhiều sale hay rêu rao quảng cáo giật tít trên mạng là “chỉ vài trăm triệu đã sở hữu nhà” các thứ, vô hình chung là treo đầu dê) sau đó ngân hàng như một vị tiên ông nhảy xuống ưu ái ban ơn cho vay 70% không lãi suất, ân hạn nợ gốc trong vòng tưng đấy năm thì quá là nhàn, sướng thế còn gì? Nhưng thực tế không hoàn toàn như vậy thưa quý vị:

Đầu tiên là bảng giá, bảng hàng sẽ có 2 loại: Loại 1 sale gửi cho khách hàng là “Giá khi chọn vay ngân hàng” và “Giá không vay ngân hàng, thanh toán theo tiến độ thì chiết khấu x%”. Bảng giá quý vị chọn vay ngân hàng sẽ cao hơn rất nhiều so với bảng giá mà quý vị không muốn vay. Ví dụ lãi suất cho vay 1 năm là 8% vậy trong 3 năm là 24% tức là căn nhà mà quý vị đi vay để mua sẽ cộng lãi 24% vào hết trong giá bán đấy. Con chữ “hỗ trợ lãi suất” chỉ là che đi cái giá bán bị đẩy lên bù lãi suất mà thôi

Bên cạnh đó, còn có những rủi ro đi kèm khi khách hàng chọn vay ngân hàng để mua bất động sản như sau :

Nếu dự án không hoàn thiện và bàn giao như đúng thời gian dự kiến, thì hết thời gian lãi suất, ân hạn , khách hàng vẫn phải trả tiền lãi hàng tháng cộng biên độ vì đã kí nhận nợ vay rồi

Lỡ dùng gói vay 70% trở lên có việc muốn bán lại thì tiền thuế phải đóng khi giao dịch sang nhượng khá là cao và cao hơn hẳn các căn không chọn vay mà đóng tiền theo tiến độ

Muốn bán gấp thì người sau thực hiện tiếp hợp đồng sẽ phải chuẩn bị đủ một lượng tiền lớn để giải ngân còn người mua sau lại đi vay nữa thì còn nhiêu khê hơn phải lãnh tiền lãi của số tiền chủ cũ đã thanh toán cùng ngân hàng trong khi các căn thanh toán theo tiến độ đóng tiền ít hơn

Rất nhiều trường hợp khi nghe chỉ phải bỏ ra 30% thôi cùng các bài toán lợi nhuận mồm tính cua trong lỗ đến khi đặt cọc đổ tiền vào rồi thì phía ngân hàng lại thông báo ko đủ điều kiện cho vay, lúc đó mới tá hỏa

Tóm lại công thức của chiêu này vẫn là mỡ khách rán khách như sau :

Giá bán = X + quàng thêm hỗ trợ lãi suất, ân hạn + voucher + ... đều nằm trong giá bán hết

Ngoài ra chi phí để xây dựng trung bình khoảng 5-10tr/m2 cả hoàn thiện nội thất tầm trung trong khi trên thị trường những loại căn hộ condotel có giá bán từ 50 đến 80tr/m2 tâng lên gấp 5 đến 8 lần thì chúng ta sẽ hình dung ra tại sao lại có những chương trình cam kết, hỗ trợ nghe có vẻ thích tai như vậy?

Đơn cử như căn hộ condotel mà khách hàng bỏ tiền ra mua ký cam kết cho chủ đầu tư thuê lại 50 năm ngoài mặt là tên khách hàng nhưng gần như là hết đời tài sản đó thuộc về chủ đầu tư sở hữu vô hình mà khách chỉ được ở 15 ngày trong một năm và được chia sẻ lợi nhuận tuỳ tình hình mà ra thôi còn nếu muốn bán lại tài sản này là rất khó.

Chốt lại vấn đề :

Tất tần tật các chính sách điều khoản hỗ trợ thì đều nằm hết trong giá bán và là tiền túi của khách hàng mà thôi chứ không hề là sự ban ơn nào cả!

Khi mua bất kỳ dự án nào dùng tiền xương máu của mình thì hãy yêu cầu đơn vị bán hàng phải gửi trước hợp đồng mua bán xem thật kỹ đừng lười đọc, lười tính toán.

Nguồn sưu tầm Theo Thanh Trinh